故事的开头，我考考大家，你们觉得商务酒店安全套销量好还是情趣酒店安全套销量好？我先不说答案，评论见。

　　近期很流行一句话，历史上，强国都是靠夺城掠地强大，而中国的强大，不靠血腥暴力靠科技。现在的中国移动支付有多厉害？ 新加坡的总理在对外讲话时曾指出，现在的国人在中国习惯了什么都是微信，支付宝支付，压根不带现金，去到新加坡还必须要取现金，新加坡是有多落后？ 其实不止是新加坡，日本，欧洲都还没有这么先进，那随之而来的就是科技风暴。就拿我下文要着重说的售货机来说吧，日本跟欧洲什么售货机都有，日本甚至卖拉面的售货柜都有了，但是他们现在多数都还是硬币或者纸币购买，移动支付并没有普及。那换个角度，既然别的国家售货机这么流行，中国是不是也可以？

答案是当然可以。今天我就来扒一扒酒店售货机。专门放置在酒店客房里面的。

　　现在的酒店大致为2种，个体户私营的和酒店管理公司的。像上海，北京这些地方，你想找出私人老板开酒店的很基本没有，都是管理公司集中管理。那意思就是你谈下来一家管理公司，那你的这个售货机可能一下能进10几家酒店。那有些酒店用品的老板就看到了这部分的盈利。因为有资源，酒店谈好直接进去就可以了，所以市场完全没担心。

　　整个市场的兴起是在17年，上海一家公司开始做。说实话，这个东西没啥技术要求，也就是好复制，所以到19年，市面上同行有180多家了。基本所有的都是一个路子，就是全国招代理，代理去跟酒店谈铺货的事情。你把机器铺到酒店，酒店不但没有任何成本，代理还需要跟酒店分成的。分成代理自己去跟酒店谈。

　　那这个酒店售货机放在酒店里，无非就是卖两种东西。一个是快消品，包括不限于水，泡面，零食等。另外一种就是成人用品，包括不限于情趣内衣，润滑油，跳蛋等。市面上的售货机形状都大同小异，6个格子，4个格子，10个格子的。（可以自行淘宝搜索）每个格子都有一个小门，每个格子都有一把锁（锁的成本现在大概是15块左右），因为每个物品的大小不一样，比如如果要放水，那格子就要设计的长一点，如果要放泡面，那格子不仅要长，还要宽一点。所以这就决定了每个售货机基本都是定制化的。现在6个格子的售货机成本价在300以上。4个格子的在250左右。

现在180家酒店售货机厂家里面基本都是做成人用品的。

　　为啥不做快消品？快消品的话，一个利润比较低，二，运营中产品特别多，就算是同一个酒店里的矿泉水都可能有好几种，三，一般酒店前台就有快消品卖，而且酒店自己运营起来比较简单不需要补货，我们没有必要跟酒店抢利润，同时酒店还需要自己去补货，且效率低。四，酒店房间天然具有客户数很少的劣势，就算是100%的入住率基本上也只有一到两个人，所以利润很难支撑快消品能做成功。

　　成人用品利润很高很高，一套情趣内衣成本才6.8，卖价60，利润有8.5倍。这也是为什么酒店售货机的厂家的格子里面基本都是成人用品。但是暴利的背后一定是刚需吗？销量暂且不谈，各位大可以要求售货机厂家出示销量数据（切记不能是Word，Excel版本的，必须是后台生产的）

　　格子柜前期可能就是机器成本加上加盟费，但是格子柜后期是有隐形成本的，这点一定一定要注意!!

　　1.格子柜机器定制化，成本非常高。

　　2.货物种类太多，需要囤货。如果单一产品销量不高，资金利用率非常低。

　　3.囤货就会涉及到仓库。

　　4.补货。今天这个客房缺一个跳蛋，明天那个客房缺一套情趣内衣，需要专业补货人员。

　　5.酒店场景单一，无法保证销量，回本周期拉至2-3年，时代变迁，没等回本机器就淘汰了。

　　无论时代怎么变，行业是不会消失的，既然行业一直在，产品就会不断迭代。以上就是我对酒店售货机的看法。各家公司产品类别基本差不多，唯一的就是代理政策不一样而已。各位请理性对待这个事情，冲动是魔鬼！

综上所诉，我不建议做格子柜！

　　格子柜不行的话，看看行业里面有没有新出的公司或者品牌，产品有没有不一样的，最好是公司实地考察最好。

　　这些只是本人的拙见，如有异议，欢迎评论。