商场前景广
　　假如依照日本的份额，我国主动贩卖机数量应该到达5600万台，对标美国则是4000万台，能够看出，我国主动贩卖机商场存在巨大的缺口和开展潜力。

国内商场保存估算

单台智能零售终端年出售额：10万元左右（平均每天300元左右）

并且咱们预计，未来5年年出售额复合增加率，将高达56%。

寻找线下流量

可预见的人力本钱不断攀升

技能开展支持

产业链

中游：智能零售终端运营商，包含供应链、物流配送；

智能零售终端创业的首要三类玩家

第二类：智能零售终端运营商，以笔直品类为主，比方咖啡品类的咖啡零点吧、友咖啡，鲜榨橙汁的天使之橙，卖便利的饭美美等；

第一类 职业领头羊 友宝

友宝近5年成绩

友宝事务四大块
　　产品出售运营形式分为自营和加盟两种 ， 自营以顾客购买形成的收入为口径进行产品出售统计 ， 加盟形式统计加盟商的产品批发金额。

　　根据2017年年报，公司的主动设备在全国一线城市及其他重要城市投放超越70000台，广泛应用在校园、工厂、地铁（交通枢纽）、企事业单位、医院、商场和旅游景点、商业物业等各类场所。

2018.10.15在三板完成最新一轮定增，融资2亿元，增发后市值56.78亿，P/E高达44.62倍；

新零售方向更多布局

　　自助咖啡机：友咖啡（毛利70%左右）
　　智能椰子机：友椰（毛利50%左右）
　　商场迷你KTV：友唱Mbar（毛利超越70%，成绩最杰出）

第二类 智能零售终端运营商

　　一是毛利高，比方咖啡、鲜榨橙汁等生鲜果蔬售卖毛利一般能到达70%左右，简单完成盈余，出资收回期较短；

　　三是有特征，更能引起和顾客的重视测验和出资机构的兴趣；

　　选址及点位拓宽才能，高人流量优质点位归于稀缺资源，需求赶快占坑；

　　供应链才能：比方天使之橙，掌握鲜橙供应链确保品质，筛选出合适榨汁的（中端）配送到终端，高端优质的卖给生果店，最低端的橙子批发处理；

　　运营才能：补货周期，单人办理机器数量，体现到终端的核心数据如GMV、毛利率、客单价、复购率、机器收回周期等；

　　掩盖区域：上线终端数量、掩盖城市、跨省运营、直营加盟份额等；

　　包含：点位费、水电费、运营和设备折旧费等以北京为例，大堂等公共场所的点位租金为1000元/月，电费200元/月，水费100元/月，团队需求一个月支付1300元，再加上运营和设备折旧费用合计1000元。假如咖啡的毛利依照70%计算，一个点位需求月出售额超越3000元才勉强到达平衡点。首要包含：货品售卖、智能售卖终端加盟、广告出售（需求到达一定点位）等；人流量为首要衡量标准，优质点位归于稀缺资源：写字楼、交通枢纽（机场、地铁、火车站）、医院、校园、社区总结了下，首要包含：卖咖啡的、鲜榨橙汁、卖便利的、生果、便利、冰淇淋、卤味等。只有想不到，没有做不到。看看你都用过哪些？